此产品或服务的人，那么您就

AnamikaRani

买家角色 并非所有观众都是一样的。每个人都有观和目标。创建买家角色是让客户人性化的好方法，这样您就可以更好地形象化他们是谁以及他们需要什么。 请记住，您是在向真实的人销售，而不仅仅是统计数据。创建多个客户角色有助于您在更个性化的层面上了解目标受众。 以下是一家 公司的买家角色示例，该公司向喜欢冒险的流浪者出售不走寻常路的旅行技巧： 角色：“精明的旅行者” 描述 “此人是一位经常旅行的人，去过多个国家，其中大部分是在欧洲或亚洲。

他们还走遍了美国全部 个州，熟悉美国一些主要城市的交通。 他们喜欢了解不同的文化和 电话号码清单 生活方式，但他们没有时间研究他们访问的每个新地方。他们想在到达每个地区之前了解每个地区有什么有趣的地方，这样他们就可以充分利用假期的时间。 此人更喜欢可以下载到智能手机或平板电脑设备上的应用程序，而不必每次进入新位置时都打开网站 他们宁愿使用手机作为另一种工具来探索他们所在的任何地方就停留在那一刻。” 请注意，这个示例并没有将买家视为数字。



你可以（并且应该）想象这是一个真实的人，具有独特的价值观、情感以及他们所关心的事物。 这是另一个买家角色示例（以更直观的形式）。 的视觉买家角色示例 尽可能达到这个深度，你就会得到回报。 第三步：评估你的竞争对手 既然您已经确定了要解决的问题以及要解决问题的目标受众，下一步就是评估您的竞争对手。 这里的目标不是创建一长串竞争对手名单，而是将其缩小到构成竞争格局的少数参与者。 如果您正在构建一种全新的产品或服务，那么这将很。