潛在客戶名單如何建立和增加 B2B 銷售

ayshakhatun3967

  

對於任何從事 B2B 業務的公司來說，擁有潛在客戶名單就像擁有一件寶藏一樣——隨著數位轉型的到來，更是如此。

以前，創建良好的潛在客戶清單是一個需要時間、高精度規劃和執行的過程。

如今，隨著技術的進步， B2B 勘探平台可以幫助輕鬆、快速地吸引新的潛在客戶！

例如，CNPJ Biz 提供資源和工具，以便您可以產生潛在客戶並優化您的B2B 勘探。

文章中會講什麼？

什麼是潛在客戶名單？
如何在實踐上打造優秀的Lead List？
B2B 探勘技巧
什麼是潛在客戶名單？
要理解什麼是潛在客戶列表，首 俄羅斯 電話號碼 先有必要考慮它的組成。

潛在客戶只不過是進行購買的潛在客戶。
B2B 潛在客戶開發基本上有兩種方式：

入境
和出境
而入站行銷策略則尋求透過吸引技術來尋找潛在客戶。

出站行銷旨在了解人物角色的細微差別，並透過數據研究和分析，積極產生潛在客戶——也就是說，公司追逐其潛在客戶。

✔請參閱以下入站和出站行銷的一些範例：


潛在客戶名單的好處
領先名單的優勢數不勝數！

他們從漏斗的頂部開始到底部，並在售後和獲得新的銷售線索方面走得更遠。

✔看看其中一些好處：

減少成本和開支；
行銷和銷售優化；
高轉換率；
高保留率；
新的潛在機會的出現；
透過儲蓄和銷量增加利潤。
如今，良好的購物體驗會帶來顧客忠誠度！

換句話說，顧客會回來再買…

然後他會推薦該品牌、讚揚它、給予推薦、分享其內容、在評論中標記公司頁面以及許多其他互動操作，這些操作將進一步最大化您的業務！

如何透過 CNPJ Biz 創建優秀的 Lead List？
建立潛在客戶名單的最佳方法是遵守指導行銷策略的兩個主要標準。

首先，您需要定義公司的目標受眾！

這種策略代表了為尋找潛在客戶建立理想類型公司概況的行為。

以下是該定義如何在我的商業或行銷流程中使用的實際範例：

我們假設該公司是“Termocontrol”，一家用於商業和工業製冷的溫度控制器製造商。 Termocontrol 希望吸引客戶參與其業務。因此，它需要尋找兩個不同類別的客戶：提供冷凍技術援助的公司和冷凍產品的製造商/供應商。

因此，為了優化勘探，她可以製作兩個不同的過濾器。
「冷凍技術協助」的第一個過濾器將能夠對 CNAE 受眾進行細分：

- 33.14-7-03：供熱、空調和冷凍裝置的裝置和設備的維護和修理

- 95.11-8-00：個人和家用電子設備的維修和保養

在第二個過濾器「冷凍產品製造商/供應商」中，您可以選擇其他細分，例如：

26.10-8-00 - 電子元件製造
28.62-3-00-食品、飲料和煙草業機械和設備、零件和配件的製造
看看一些基本問題來定義貴公司的目標受眾：

1.公司經營所在產業； CNAE
2.公司員工人數；
3、尺寸；
4、公司地理位置；
5.上市時間； （例如：我是尋找最近開業的公司還是尋找經營超過 1 年的合併公司？）
內容行銷創意將來自這個「理想客戶」——這是培養和留住潛在客戶的最佳方式之一！

此外，還可以製定策略來確定這一領先優勢，例如發送冷郵件或電子郵件行銷。

其次，另一個需要考慮的重要行銷點是市場研究──也稱為市場情報。

這項研究除了了解潛在客戶之外，還研究了該角色的數據。這是關於觀察競爭，發現哪些策略有效，什麼吸引和取悅客戶以及他們的細微差別。

例如，CNPJ Biz 可以協助進行此數據研究，並提供特定的資源和過濾器，以便您公司的潛在客戶真正有資格進行您的勘探。

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在找到並了解圍繞您的業務角色的細微差別後，您將可以找到潛在客戶並獲取公司數據，從策略上實現您的真正目標。

在 CNPJ Biz，您可以免費註冊，以便您可以探索平台及其資源！

除了免費註冊之外，您還可以查看高級搜尋（開啟）並分析 CNPJ Biz 過濾器。

如果您想查看CNPJ Biz高級搜索，只需點擊鏈接，您就會被重定向到該頁面！
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在進階篩選器中使用此功能，將可以產生針對您的業務類型進行個人化的潛在客戶。

無論是透過 CNAE、城市、州、社區、區號、法律性質或無數其他過濾器。

此外，該平台還提供高級功能，無需電子郵件、電話等即可刪除聯絡人…

最大的優勢之一是，透過過濾器，您還可以刪除提供會計辦公室資料的公司的聯絡人。



B2B 探勘技巧
為了優化貴公司的 B2B 勘探策略，我們在建立潛在客戶名單後整理了一些基本步驟：

分開並組織您的客戶群 - 如果可能，請應用潛在客戶評分；
制定冷郵件策略；
透過電子郵件行銷培養您的潛在客戶；
將內容行銷應用於您的策略；
建立銷售漏斗－最好是在 Y；
監控您建立的策略；
必要時優化它們；
制定推銷方案以克服客戶可能的反對意見。
這些步驟中的每一個，根據其各自的需求，表示 B2B 勘探中的一個步驟。

即使獲得了潛在客戶列表，也需要根據所提供的數據來調動整個行銷和銷售團隊。

這意味著建立角色、製作內容、製作正確的廣告以及透過數據合規性篩選潛在客戶是永遠不應該被放棄的方面！

如果可能，請與您的團隊安排一次腦力激盪會議並進行培訓，以優化您的內部管理和潛在客戶的體驗。