为什么创建理想的客户档案很重要？

samanthamary

这项练习可以帮助您更好地了解您的目标受众是谁，改进您的营销活动，并学习如何更好地与潜在客户沟通。它还可以帮助您区分平庸的潜在客户和您应该特别关注的潜在客户。

尽管这些都是假设的情况，德国 TG 粉 但它确实可以帮助您确定营销和销售活动的后续步骤，因为它为您想要去的地方设定了明确的标准（即使并非所有潜在客户都与此相似）并帮助您定义其他流程，例如：哪些类型的潜在客户有资格成为营销合格潜在客户，哪些是销售合格潜在客户，您的不同买家角色是谁，您的渠道应该是什么样的，等等。

如何创建 ICP？应考虑哪些因素？
要创建 ICP，您应该考虑构成“完美客户”的所有因素。您的主要指导问题应该是：

潜在客户需要具备哪些品质才能向您购买产品？
他们的问题是什么？
它如何为您的公司提供更大的利润和/或更好的收入？
例如，对于提供“一次性”和长期服务的服务公司来说，他们的理想客户很可能是一家拥有大量预算的公司，该公司按月连续订阅最高价值的套餐，并且几乎不需要销售团队的帮助。