什么是B2B销售

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B2B 是“Business to Business”的缩写，表示两个企业（法人实体）之间的销售。通常，我们谈论的是商品的批发销售或复杂服务的提供。同时，该模型还有其他特点。

B2B销售

B2B销售及其特点
B2B 销售与其他销售一样，有其自身的特点，使其有别于其他类型。他们之中：

客户。正如我们之前指出的，在这种情况下，买家是企业。此外，还应该考虑到与零售额相比，顾客数量是有限的。然而，他们与普通消费者有很大不同。一般来说，这些人对决策有理性的态度，并且精通所 广东移动电话号码清单 购买产品的所有细微差别。这些人可能是比卖家本人水平更高的专家。
购买量。大多数情况下，大量购买商品，其成本令人印象深刻。合同中可以规定最低采购量。
期间。 B2B 销售的特点是供应商和客户之间建立长期合作伙伴关系。
B2B销售的客户可以是工业企业、医疗和教育机构、批发商和零售商等组织。由于客户数量有限，卖家应该努力增加销量。为此，有必要寻找新客户并扩大销量。同时，要不断提高产品质量，扩大生产规模。在工作中，保持准时性并与客户建立可靠和信任的关系非常重要，只有这样才能成为永久的关系。

B2B销售的优点和缺点
通过适当的方法，B2B 销售比其他模式具有许多优势。这：

竞争程度相对较低。零售业不存在这种“战斗”。然而，即使在这种情况下，您也不应该放松，因为成功很大程度上取决于卖家的努力和专业精神。
有意识的顾客。与可能知道自己想要什么的客户一起工作比猜测他们的愿望并为“我想要某样东西，我不知道什么”而苦苦挣扎要愉快得多。这里更重要的不是营销举措，而是个人接触。
最低启动资金。 B2B销售初期不需要大量成本。不需要大量的员工、租用代表处，而且几乎不需要大量的广告和营销费用。
受众范围广。商品销售的地域不受限制。一般来说，不仅有在本地市场工作的机会，而且还有在国外工作的机会。
有用的信息。在这种情况下，卖家可以获得有助于他们成功、高效发展业务的信息。
B2B 销售的好处

然而，B2B 销售也存在一些缺点。然而，通过有效的活动方法和正确制定的​​策略，它们可以被拉平。这些缺点包括：

利润小。产品的加成率较低，因此重点应放在增加营业额和批量上。
失去老客户的风险。在这个行业中，每个客户都仍然有价值，特别是如果他已经成为常客。要不断努力加强互利互信的伙伴关系，才能将风险降到最低。
对供应商的依赖。不幸的是，在这种情况下，卖家的声誉不仅取决于他自己，还取决于他无法影响的许多其他因素。特别是，供应商影响企业的成功。因此，唯一能做的就是精心挑选他们，控制他们的表现。