如何创建理想买家的肖像

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买家画像是一个合成图像，可让您清楚地代表您的产品或服务的平均（典型）消费者。它包括一系列不同的特征，有助于了解客户的行为特征及其对商业报价的要求。消费者画像成为企业整个营销策略构建和生产导向的基础。如果你忽视了这一点，即使你付出了很多努力和金钱，你也可能永远不会在生意上取得成功。如何打造客户画像，成为公司发展的根本要素？

买家画像

为什么需要创建买家角色？
许多人认为，为想象中的买家创作肖像 比特币电子邮件列表 是浪费时间。然而，事实并非如此。有几个令人信服的论据证实了这一判断的谬误：

销量增加。客户档案有助于销售和赚取利润，这是商业活动最重要的目标。了解你的消费者可以让你有目的地影响你的受众并达到预期的结果，包括解决他们的反对意见。毕竟，您知道买家的主要问题，并且可以提供解决方法。
产品开发。如果产品处于开发阶段，那么创建它会更容易，知道你将把它卖给谁。这样，一切都可以预见：从使用特征到包装。
晋升。买家画像可以帮助您制定成功的产品促销计划，特别是选择最佳的销售方式、经销店的位置，并考虑有效的广告活动。
买家角色的主要特征
通常，买家资料基于人口统计、地理、社会和个人特征。首先，这些是年龄、性别、居住地、婚姻状况、教育程度、职业、社会地位、兴趣和爱好。根据这些数据，值得猜测这一类人会出现哪些恐惧和问题。哪些解决方案和好处将对他们有吸引力。

买家角色的主要特征

了解需要哪些信息以及原因非常重要。例如，客户的居住地勾勒出整个战略区域。至少，可以预测人们的心态特征、生活水平和气候特征。在开店的情况下，这将使您能够选择最有利可图、潜在买家集中的地点。

不应低估潜在买家的年龄。同意巴尔扎克这个年纪的女士和十六岁时尚达人提供的产品之间存在巨大差异。如果你不考虑这一事实，你的产品很可能对任何人都没有用处。

另一个重要的问题是产品到底是针对谁：男性还是女性。许多人忽视了这些信息，但它却很有价值。毕竟，异性代表有完全不同的购买决策方式，对购物本身也有完全不同的看法。对于女性来说，购买过程本身所唤起的感觉、情感和心情很重要。而男人一般都比较实际。

搜索信息以创建客户档案
那么如何正确塑造客户画像呢？有必要对目标受众进行分析。如果您刚刚创建或计划购买新产品，请仔细查看销售地点和具有类似产品的主题网站，并阅读客户评论。这将有助于收集必要的信息并将其系统化。

如果您已经拥有成熟的客户群，您可以在其帮助下轻松创建买家角色。更详细地处理有关常客的数据就足够了。您可以出于某种激励原因（例如，发行储蓄卡）或奖励（以贵公司产品或折扣形式提供的礼物）邀请他们填写调查问卷。消费者在社交网络上的个人资料也可以成为真正的信息宝库。即使通过姓名和居住地也可以轻松找到他，如果他是您的团队（为推广产品而创建）的成员，那就更好了。

搜索信息以创建客户档案
创建买家角色确实是公司发展战略中非常重要的阶段。因此，值得您给予关注和时间。您越了解您的客户，您就越容易与他建立信任、可靠的合作伙伴关系并找到新的合作伙伴关系。这意味着你的生意会稳步增长和发展，同时你的收入也会增加。