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標題: 主动销售作为一种有效的交易技术 [打印本頁]

作者: Mimakterms 時間: 2024-12-29 15:20
標題: 主动销售作为一种有效的交易技术
主动销售是将商品或服务从卖方转移到买方以换取金钱的过程。在这种情况下，卖方占据主动地位并管理流程的所有阶段。主要目标是吸引尽可能多的新客户。反过来，买方甚至可能不知道向他提供的产品，并且可能不需要它。也就是说，购买将是自发的、无计划的。如果客户自己在寻找他需要的产品，那么这已经是被动销售了。

积极销售

主动销售的主要阶段
主动销售技巧涉及实现预期结果所必需的几个主要阶段。其中包括：

信息收集。首先，您需要尽可能多地了解潜在买家（品味、兴趣、偏好、职业）。
第一次沟通。一开始，让客户尽可能感到舒适很重要。为此，您应该表现出礼貌和最大程度的关注。积极的第一印象已经是成功的一半。
形成的必然性。重要的是不要跳过此阶段，以便卖方在提交报价之前认识到客户的问题和需求。这就是你可以开展销售的土壤。在此过程的这个阶段，您需要提出能够尽可能多地揭示买家角色的问题。剩下的就是加蓬名单仔细聆听对话者的讲话，深入研究每一个字。
推介会。只有现在您才能继续完整地展示您的产品。与此同时，这一阶段决不应该被孤立和普遍化。产品的展示应根据买方的需求和问题而有所不同。有必要关注这样一个事实：这是客户需要的产品，它将解决他的所有问题，同时强调该产品的所有优点。客户在使用它时一定要了解它会给他带来的好处。此外，现实生活中的例子在这里也会派上用场。不过，这个阶段不宜拖得太久，以免让对话者感到厌烦。大量的信息是很难被感知的，甚至是积极的。
反馈。听完此话，潜在买家肯定会有很多疑问。这是一个好兆头！这表明该产品令人感兴趣。因此，仔细倾听客户的意见很重要，不要以任何方式打断或反对。那么你需要明确的是，他的情况也和你很接近。对买家问题的回答应基于产品的优点。
销售。这是整个过程成功的关键阶段，也是我们付出一切努力的关键阶段。在这里您可以直接提出购买产品。在这种情况下，你可以使用某些心理技巧。例如，三个“是”的规则（在两个肯定答案后询问购买事宜）。
主动销售的主要阶段

主动销售：优点和缺点
为了成功地进行主动销售，您需要了解它们的优点和缺点，并将这些信息有效地应用到业务活动中。主动销售的主要优势是什么？

吸引客户。卖家不断寻找新买家。
常客。没有什么可以阻止您将任何客户变成永久客户。
沟通。积极的销售需要不断的联系，这有助于识别需求并与他们合作。
专业水平提高。与客户的持续沟通需要大量的知识和沟通技巧。
销量增加。有能力、积极主动的销售经理可以显着提高销售额和利润水平。
同时，主动销售的负面影响包括：

需要培训和高级培训。
对销售增长的依赖。
受众范围广，但并非每个人都会成为买家。
主动销售：优点和缺点
无论如何，主动销售是现代交易最有效的技术之一。最主要的是正确组织自己的活动，各个阶段无一例外地全面开展，巧妙地变劣势为优势。

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