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標題: 如何进行折扣以使自己和客户受益 [打印本頁]

作者: Mimakterms 時間: 2024-12-29 15:19
標題: 如何进行折扣以使自己和客户受益
折扣……这对每个买家来说都是甜言蜜语。可能没有一个人没有在他的魔法影响下进行过购买。因此，每个卖家都需要知道如何进行折扣，让客户满意，同时又不损害自己的利益。

折扣

折扣及其原因
折扣和促销当然可以存在于任何交易过程中。但你不应该自发地、不假思索地实施它们。为了向顾客提供折扣，必须有一定的动机。它可能是：

销量增加。相应地，由于营业额增加而产生利润。
吸引买家。经过深思熟虑的促巴林商业名录销活动总能带来大量新客户。
留住老顾客。借助折扣（在本例中为个人折扣），您可以与老客户保持良好的关系，并防止竞争对手引诱他离开。
销售陈旧商品。折扣将有助于出售长期存放在仓库中的剩余产品或由于某些原因需要快速出售的产品（例如，过期日期、季节即将结束或已过时）。
对决策的影响。当客户长时间痛苦地思考是否应该购买某种产品时，即使是很小的折扣也可能成为决定性因素并顺利导致购买。
折扣规则
如果您想给客户折扣，您应该遵循以下规则：

不要亏本工作。如果折扣会抵消您的利润，则无需给予折扣，即使是对最常客和最独家的客户。如果你认为这样你就能留住买家或者他会带来新的买家，那么你的期望可能不合理。习惯了“让步”的客户如果没有“让步”，就会拒绝合作。
增加折扣价值。你不应该为了折扣而给予折扣。巧妙地渲染针对特定买家和整个客户群体的降价情况。请务必说明为什么可以打折购买这些产品、促销的持续时间、初始成本并重点关注收益的规模。
不要超前。如果您不打算进行在广告手册和其他渠道中宣布的大幅折扣，请不要急于向客户提供。总而言之，在买家提出要求之前，不要给予折扣。通过这种方式，您可以展示个性化的方法，让客户感受到他的优越性。
使用折扣作为安慰奖。商品折扣有助于解决商业活动过程中可能出现的许多纠纷和冲突。因此，如果发生这种情况，请不要忘记这个救生选项。
设定条件。仅当满足某些条件时，例如购买指定金额或指定数量的商品，您才可以以折扣价提供产品。
折扣规则

什么时候不能打折？
应该记住，并非总是、也不是每个人都需要打折。正如我们已经说过的，第一，不应该对卖家本人造成损害。但除此之外，还有一些主要与产品及其成本相关的细微差别。因此，如果您的报价是独家的，并且您在狭窄的商业领域工作，那么您很可能会拒绝折扣，因为您的产品是独一无二的。如果买家需要，他会花多少钱购买。另一件事是，他可能只是出于讨价还价的欲望。在这种情况下，您需要正确地展示您的产品并强调其相对于其他产品的优势。这里你需要了解事实并熟练地运用它们。

如果您确定您的价格低于竞争对手，您也可以拒绝折扣。买家经常仔细比较价格，尤其是昂贵的物品。与此同时，没有什么可以阻止他们操纵这些信息，即使他们知道你的更便宜。

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类别：博客,营销,有用的文章
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