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標題: 类似机车产品的营销手法 [打印本頁]

作者: subornaakter93 時間: 2024-12-17 18:08
標題: 类似机车产品的营销手法
追加销售是指销售额的增加。一个典型的例子是，当客户不仅购买一件产品，而是购买整套产品时，平均支票金额就会增加。

麦当劳提供套餐，而不是薯条和汉堡。午餐费用较高，但客户收到礼物，一看就是节省了。

例如，在五金店，当卖家说服客户购买波兰电话号码格式笔记本电脑而不是上网本时，就会采用类似的方案，因为第一种情况的功能更广泛，尽管价格更高。

降价销售。

这些不是非常昂贵的产品，但利润很高（加价很大）。也就是说，消费者付的钱不多，但同时你作为卖家却获得了丰厚的利润。

假设家具店的一位客户不确定是选择俄罗斯还是意大利的厨房套件。第二种选择更贵，卖家建议优先选择俄罗斯类似物，因为它更便宜，但质量很好。与此同时，国内制造商生产的菜肴可以带来更多利润，因为其标价更高。

交叉销售。

这些是与主要产品相关的产品。它们可能根本不是单独购买的，或者购买的数量较少。但随着主要产品的销售进展顺利，平均支票规模也因此增加。

所以，发型师可以销售配饰。开发商 - 翻新以及公寓形式的主要产品。很少有人在麦当劳单独购买炸薯条，但他们经常将炸薯条与汉堡一起购买。

状态产品。

苹果的多元化发展战略

来源：unsplash.com

这是非常昂贵的商品的名称，通常非常昂贵，以至于没有人会购买它们。但由于这款机车产品的成本，你似乎超越了你的竞争对手，你的形象得到了强化，消费者更加关注你。

此外，地位产品的价格有助于“出售”其他产品的成本——与地位产品相比，它们看起来并不是很贵。所以，每家酒店都有总统套房——非常昂贵的精英房。生产智能手机的公司正在推出镶有宝石的限量版产品。

下载这个有用的文档：

清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
替代产品。

消费者希望有选择。如果别无选择，他就会去找竞争对手。但你不希望这种事发生，是吗？因此，请确保您的品种中有多种替代产品。

皮革和毛皮商店的替代品包括羊皮大衣和毛皮大衣，花店的替代品包括花束或盆中的鲜花。

注意！平衡很重要。太多的选择可能会让买家感到困惑，他会什么也没有离开。如果在传统商店里，顾问会帮助你浏览各种各样的产品，那么在互联网上，由于过度选择，将会出现严重的损失。测试一下。

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