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这并不意味着接收者的兴趣不再存在，而是买家或购买决策者现在可以自由选择他们想要与对话者互动的时间和地点，他们可以决定要深入研究什么类型的内容在了解该公司、其产品和提供的服务模式后，他们可以请求预约或不预约。 这更加 佐治亚州手机号码列表 强调我们可以与潜在客户建立的关系，这不再意味着“我会卖给你一些东西！”但它的意思是“我如何帮助您在此期间实现业务成果？”。目标是在销售人员和潜在客户之间建立信任关系，其目标是转变为客户，
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但会经历一个初始的更多协商阶段。 事实上这并不是一个新概念，相反，销售人员转变为一级“顾问”已有很多年了。如今，这种流程已经转移到网上，通过数字渠道社交媒体、网站、电子邮件、聊天、网络研讨会、电话会议，当潜在客户提出要求时，营销和销售团队或多或少会自动提供按需咨询。 随着越来越多的公司学会成功地使用这种方法，并且全球经济慢慢开始复苏，销售业绩开始逐渐改善。
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